บทที่ 67 เปิดตัวเกมแล้ว!
เหวินหลิงเวยดูไพ่ใบบนสุดในบัญชีของตนเองด้วยความไม่เต็มใจ
“ฉันเพิ่งนึกอะไรได้ เราควรเติมเงินกับเกมนี้ในตอนที่เราทดสอบเกมอย่างเป็นทางการไหม”
เจี่ยเผิงยิ้ม “อา เติมเงินเหรอ ขนาดผู้จัดการส่งเงินมาให้ผมยังจับบัตรดีๆ ไม่ได้ การเติมเงินไม่เท่ากับว่าเป็นการเสียเงินไปเปล่าๆ เหรอ”
เหวินหลิงเวยกลอกตา “ดาวอับโชคได้แสดงออกมาแล้ว”
ฉางซิ่วหย่าพูด “เติมเงินเหรอ เอ่อ ฉันคงเติมไม่ไหว เดี๋ยวไม่ทันไรก็จ่ายหลายพันหลายหมื่น เราจะต้องใช้เงินเท่าไรเพื่อไปให้ถึงระดับนี้ในเกมที่วางจำหน่ายอย่างเป็นทางการแล้วกัน”
เหวินหลิงเวยส่ายหน้า “มันไม่เกี่ยวกับการเล่นถึงระดับนี้ อันที่จริงเธอก็เห็นว่าเติมเงินหนึ่งหยวน สิบหยวนหรือหนึ่งร้อยหยวนล้วนได้รับการอัปเกรดระดับ VIP รวมถึงได้รับรางวัลการเติมเงิน ซึ่งจะได้เปรียบกว่าผู้เล่นที่ไม่ใช้เงินเลยในทันที”
ฉางซิ่วหย่าคิดตามแล้วพยักหน้า “อืม รุ่นพี่หมายความว่าให้เติมเงินน้อยเหรอ อย่างเช่นเติมหนึ่งร้อยหยวน แต่มันยังรู้สึกว่า…แพงไปหน่อย”
เหวินหลิงเวยพูด “ลองคิดดูสิ คนมากกว่าครึ่งในเกมนี้อาจไม่สามารถเติมเงินได้ ถ้าเธอเติมเงินไปหนึ่งร้อยหยวน ก็จะแข็งแกร่งกว่าผู้เล่นส่วนใหญ่ใช่ไหมล่ะ ลองนึกถึงอันดับในการแข่งขันสิ รวมถึงกล่องที่ได้รับจากการผ่านด่านก่อนหน้านี้”
ฉางซิ่วหย่าพยักหน้า “จริงสิ ดูเหมือนว่า…เราจะได้เปรียบกว่าคนอื่นเล็กน้อย”
เหวินหลิงเวยพูด “ใช่ไหมล่ะ ดังนั้นไม่ว่าอะไรก็ตามเราควรใช้เงินเพียงเล็กน้อย เกมนี้เล่นได้ฟรี ถึงจะเติมเงินไปสิบหยวนก็ไม่ขาดทุน”
เหวินหลิงเวยเริ่มสำรวจว่าเธอควรใช้เงินเท่าไรเพื่อให้ได้ผลประโยชน์ที่คุ้มค่าที่สุด ในขณะเดียวกันอัตราส่วนประสิทธิภาพเมื่อเทียบกับราคาต้องสูงด้วย
เฉินโม่พูดแทรกขึ้น “ผมจะบอกว่าเงินจากการที่คุณวาดการ์ดให้เพียงพอที่จะซื้อการ์ด Elder Sister ได้หนึ่งใบ”
เหวินหลิงเวยกลอกตา “หมายความว่ายังไงผู้จัดการ คุณยังคิดอยู่ใช่ไหมว่าฉันจะคิดราคางานต้นฉบับเท่าไร บอกเลยว่าไม่ต้องพูดถึง!”
เฉินโม่มีความสุข
สิ่งที่เขากังวลที่สุดไม่ใช่ความนิยมของแอนิเมชันหรือจำนวนผู้เล่น แต่เป็นเรื่องผู้เล่นไม่เต็มใจที่จะจ่ายเงินมากกว่า
ท้ายที่สุดมันเป็นเรื่องยากที่จะควบคุมความตั้งใจของผู้เล่นที่จะจ่ายเงินได้ หากผู้เล่นส่วนใหญ่นั้นไม่เต็มใจที่จะจ่ายเงินเพื่อรับบริการเสริม
หรือหากมีเศรษฐีน้อยเกินไปที่จะสร้างแรงกระตุ้นการเติมเงินที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้เล่นคนอื่น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะเพิ่มมูลค่าการซื้อขายรายเดือนของเกมนี้
แต่หลังจากได้เห็นปฏิกิริยาของเหวินหลิงเวย เฉินโม่ก็มั่นใจในการทำกำไรของเกมนี้ทันที
หลังจากสัมผัสกับความตื่นเต้นในการเติมเงิน ผู้เล่นส่วนใหญ่พบว่าเป็นการยากที่จะควบคุมตัวเองไม่ให้เติมเงินเป็นครั้งที่สอง และผู้เล่นที่ไม่ได้เติมเงินจะรู้สึกคันยุบยิบที่หัวใจเมื่อเห็นประโยชน์ที่จะได้รับจากการเติมเงิน ทำให้อยากลองเติมเงินครั้งแรกเล็กน้อย
ตราบใดที่มีผู้เล่นทั้งสองประเภทนี้เพียงพอ ความสามารถในการทำกำไรของเกม ‘My name is MT’ ก็รับประกันได้ไม่มากก็น้อยทีเดียว
……………………
เมื่อเกมใกล้เปิดตัว Dichao Entertainment ก็ได้เริ่มโปรโมตเกม ‘Guardian of the Holy Spring’
โฆษณาไม่ได้มีอยู่ทุกที่ แต่ปรากฏอยู่ในพื้นที่โฆษณาสำคัญไม่กี่แห่งบนแพลตฟอร์มเกม Dichao Entertainment อีกทั้งพวกเขายังจัดกลุ่มสื่อเกมเพื่อเขียนประกาศให้ทราบล่วงหน้าเกี่ยวกับเกมใหม่และรวมถึงลงบทความโฆษณาต่างๆ ด้วย
ท้ายที่สุดแล้วนี่เป็นเพียงเกมมือถือและ Dichao Entertainment มีการประมาณการทำกำไรคร่าวๆ เป็นไปไม่ได้ที่จะใช้เงินไม่จำกัดในการโปรโมต ท้ายที่สุดแล้วการโปรโมตต้องมีค่าใช้จ่าย
แม้แต่พื้นที่โปรโมตบนแพลตฟอร์มเกม Dichao Entertainment ก็ยังไม่ฟรี หากตำแหน่งเกมแนะนำนี้ถูกมอบให้กับเกมที่ดีกว่า พวกเขาจะสามารถทำกำไรได้มากขึ้นจากเกมนั้น ซึ่งในทางหนึ่งจะเป็นเงินที่เสียไป
ดังนั้น Dichao Entertainment จึงไม่โปรโมต ‘Guardian of the Holy Spring’ โดยไม่คำนึงถึงราคา แต่ให้ตำแหน่งแนะนำที่ดีกว่าเล็กน้อยเท่านั้น
อย่างไรก็ตาม ในสายตาของผู้บริหารของ Dichao Entertainment ตำแหน่งแนะนำเล็กน้อยเหล่านี้เพียงพอที่จะบดขยี้เฉินโม่นักออกแบบที่โนเนมนั่นแล้ว
สำหรับกลยุทธ์ของเฉินโม่ ชิวปินยังคาดเดาว่ามันไม่มีอะไรมากไปกว่าการใช้แอนิเมชันเพื่อเพิ่มความนิยมของเกม ซึ่งเทียบเท่ากับการบรรลุผลของการประชาสัมพันธ์กลายๆ
อย่างไรก็ตามชิวปินมั่นใจมากขึ้นว่าแอนิเมชันของ ‘My name is MT’ ยังไม่กลายเป็นผลงานระดับปรากฏการณ์ และหากเกมใหม่ของเฉินโม่ใช้ระบบการซื้อขาด อัตราการแปลงจากผู้ชมไปยังผู้เล่นจะไม่สูงนัก
นอกจากนี้เกมใหม่ของเฉินโม่จะสามารถสร้างเบื้องหลังอันยิ่งใหญ่ที่ปรากฏในแอนิเมชันขึ้นมาใหม่ได้เหรอ ชิวปินรู้สึกสงสัยเกี่ยวกับเรื่องนี้ หากเกมของเฉินโม่ทำได้ไม่ดี คะแนนจะลดลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งจะส่งผลต่อยอดขายของเกม
ไม่ว่าเขาจะคิดอย่างไร ชิวปินก็รู้สึกว่าเฉินโม่กำลังพยายามที่จะตายด้วยวิธีแปลกๆ
“ช่างเถอะ อย่าไปสนใจเลย รอให้เกมเปิดตัวก่อนแล้วกัน!”
ชิวปินตรวจสอบเนื้อหาของเกม ‘Guardian of the Holy Spring’ และอัปโหลดไปยัง App Store อย่างเป็นทางการ
…………………
‘My name is MT’ และ ‘Guardian of the Holy Spring’ เข้าสู่ App Store อย่างเป็นทางการพร้อมกัน!
เกมทั้งสองนี้ได้รับความสนใจจากผู้เล่นจำนวนมากตั้งแต่เริ่มต้นของการเดิมพัน หลังจากขับเคี่ยวกันนานถึงสี่เดือน ในที่สุดช่วงเวลาแห่งโชคชะตาก็มาถึง!
นอกเหนือจากการเปิดตัวใน App Store อย่างเป็นทางการแล้ว ‘Guardian of the Holy Spring’ ยังเปิดตัวบนแพลตฟอร์มเกม Dichao ในเวลาเดียวกัน ด้วยตำแหน่งแนะนำของแพลตฟอร์มเกม Dichao และความสามารถของช่องทางที่แข็งแกร่งทำให้ยอดขายในวันแรกเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว!
ราคาของ ‘Guardian of the Holy Spring’ เท่ากับของ ‘Plants vs. Zombies’ คือสิบหยวน ชิวปินไม่กล้าตั้งราคาสูงเกินไป ส่วนใหญ่เป็นเพราะ ‘Guardian of the Holy Spring’ ไม่มีการเปลี่ยนแปลงมากนักจาก ‘Plants vs. Zombies’ ถ้าตั้งราคาไว้ที่ยี่สิบหยวนก็อาจทำให้จำนวนการขายลดลงอย่างมาก ส่งผลต่อรายได้ต่อเดือน
ในไม่ช้าจำนวนการดาวน์โหลดในชั่วโมงแรกของ ‘Guardian of the Holy Spring’ ก็ออกมาเป็นจำนวนทั้งสิ้น 1,290! การดาวน์โหลด
เมื่อเห็นข้อมูลนี้ ชิวปินก็ถอนหายใจด้วยความโล่งอก
ผู้ช่วยของชิวปินดูข้อมูลกับเขาด้วย และยิ้มหลังจากเห็นข้อมูล “ผลลัพธ์ดีมาก ขอแสดงความยินดีด้วยครับ”
ชิวปินมีรอยยิ้มบนใบหน้า แต่เขายังคงพูดว่า “อย่าประมาท เกมใหม่ของเฉินโม่ดาวน์โหลดหรือยัง ให้ฉันดูหน่อย”
ผู้ช่วยพูดว่า “อ้อ ยังเลยครับ ผมจะดาวน์โหลดเดี๋ยวนี้”
ชิวปินโบกมือ “ไม่เป็นไร ฉันโหลดเอง”
ชิวปินเปิด App Store และค้นหาเกมใหม่ของเฉินโม่
ผู้ช่วยพูดว่า “อย่ากังวลเกินไปเลยครับ โดยพื้นฐานแล้วคะแนนของเกมเราสมควรได้รับตำแหน่งแนะนำใน Dichao อยู่แล้ว และสถิตินี้สูงกว่า ‘Plants vs. Zombies’ เกือบสองเท่าในตอนนั้น”
ชิวปินพยักหน้า “ฉันรู้อยู่แล้ว แต่นี่ยังไม่ใช่ชัยชนะที่ได้รับการยืนยัน”
ผู้ช่วยยิ้ม “ยังไม่ใช่ชัยชนะที่ได้รับการยืนยันงั้นเหรอครับ ถ่อมตัวเกินไปแล้ว แม้ว่าเฉินโม่จะได้รับปาฏิหาริย์ แต่รายได้ต่อเดือนของเขาก็ไม่ได้ใกล้เคียงกับระดับนี้ด้วยซ้ำ!”
เพียงแค่ยอดขายชั่วโมงแรกก็เกินความคาดหมายของชิวปินแล้ว
หากเกมนี้สามารถเพิ่มเป็นสองเท่าของ ‘Plants vs. Zombies’ ได้ ยอดจำหน่ายในเดือนแรกควรอยู่ที่ประมาณหนึ่งล้าน ยอดขายต่อเดือนน่าจะอยู่ที่หลักสิบล้าน
(ยอดขายหมายถึงรายได้ทั้งหมดที่ได้จากลูกค้า ซึ่งเป็นข้อมูลก่อนที่จะทำการแบ่ง)
เกมจะถือว่าได้รับความนิยมอย่างมากด้วยรายได้นับสิบล้าน และการไต่ขึ้นสู่อันดับสูงสุดในแต่ละหมวดหมู่นั้นเป็นเรื่องที่แน่นอน และยังมีโอกาสที่จะพุ่งขึ้นสู่รายการเกมทั่วไปที่ขายดีที่สุดอีกด้วย
………………………
