บทที่ 154 สามคีย์เวิร์ดของเกมการ์ด
มีปฏิกิริยาหลายแบบจากผู้เข้าร่วมประชุม บางคนงง บางคนจมอยู่กับความคิด บางคนทำความเข้าใจไม่ได้ บางคนอึ้ง มีปฏิกิริยาทุกรูปแบบ
ชิวปินหยุดชั่วคราว “หากคุณมีคำถามใดๆ คุณสามารถถามได้ตลอดเวลา”
มีคนยกมือขึ้นแล้วถามว่า “ทำไมคุณถึงบอกว่าเกมไพ่ควรตีกรอบเวลาของผู้เล่น เพราะการเล่นเกมวันแรกใน ‘My name is MT’ นั้นยาวนานมาก”
ชิวปินพยักหน้า “ใช่ แต่แค่สองสามวันแรกเท่านั้น จุดประสงค์หลักของการขยายเวลาเล่นเกมในสองสามวันแรกคือเพื่อให้ผู้เล่นสร้างนิสัยได้เร็วขึ้นและทำให้แน่ใจว่าผู้เล่นรู้จักคุณค่าของการ์ดอย่างรวดเร็ว”
“แต่เมื่อผ่านไปหนึ่งสัปดาห์ เวลาในเกมต้องลดลง เพราะเกมการ์ดมีรูปแบบการเล่นเดี่ยว หากผู้เล่นใช้เวลามากเกินไปในเกม พวกเขาจะรู้สึกเบื่อได้ง่าย ทำให้อายุของเกมสั้นลง”
คนถามคำถามดูเหมือนจะเข้าใจและพยักหน้า
ชิวปินยิ้มและพูดต่อ “คีย์เวิร์ดที่สองคือ ต้นทุนต่ำ หลายคนอาจสงสัยว่ามีเงินแล้วทำไมไม่ใช้ อันที่จริงแล้ว กุญแจของต้นทุนต่ำไม่ใช่ไม่ใช้เงิน แต่คือการทำซ้ำและอัปเดตเวอร์ชันอย่างรวดเร็ว”
“ตลาดเกมการ์ดมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา การใช้เวลาสองสามเดือนในการสร้างเกมก็ยังพอตามเทรนด์ทัน แต่นานกว่านี้ เกมของคุณอาจล้าสมัย”
“การผลิต ‘My name is MT’ ยอดเยี่ยมมากไหม ไม่เลย แต่ก็ไม่ส่งผลกระทบต่อผลกำไร ภายใต้การรับประกันคุณภาพพื้นฐานของเกม ลดต้นทุนให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้และทำซ้ำอย่างรวดเร็ว ดังคำกล่าวที่ว่า มีแต่ความเร็วเท่านั้นที่ไม่อาจถูกทำลายได้ ซึ่งความหมายก็ตามนั้น”
“คีย์เวิร์ดที่สามคือ IP ขนาดใหญ่ มันง่ายมาก IP เป็นตัวกำหนดมูลค่าของการ์ด ดังนั้นผมจึงแนะนำทุกคนให้ซื้อ IP ที่ดีโดยเร็วที่สุด ไม่สนใจว่ามันจะแพงหรือไม่ เพราะในสภาพแวดล้อมของตลาดปัจจุบัน หากคุณซื้อ IP ใหญ่ก็สามารถนอนรับเงินได้เลย กำไรจะมั่นคงไม่ขาดทุน”
ชิวปินบอกทุกอย่างไม่คิดเก็บงำ แบ่งปันประสบการณ์ทั้งหมดของเขากับการพัฒนาและดำเนินการเกม ‘Demon Slayer’
นักออกแบบที่เข้าร่วมให้ความสนใจอย่างเต็มที่ ในบางครั้งมีคนถามคำถาม ซึ่งชิวปินก็สามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้เป็นอย่างดี
รูปแบบการเล่นหลักของเกมรุ่นแรกอย่าง ‘My name is MT’ ไม่ซับซ้อน แม้ว่าคุณจะไม่เข้าใจในตอนเริ่มต้น แต่หลังจากคัดลอกเกมและใช้งานไประยะหนึ่ง นักออกแบบเกมก็จะเข้าใจโดยธรรมชาติ
‘Demon Slayer’ ได้รับการสนับสนุนจาก Dichao Entertainment ซึ่งมีฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่และข้อมูลผู้ใช้ที่หลากหลาย ชิวปินที่จดจ่อกับการวิจัย จึงเป็นเรื่องปกติที่ความเข้าใจเกี่ยวกับเกมการ์ดมือถือล้ำหน้านักออกแบบเกมคนอื่นๆ
การบรรยายกินเวลานานกว่าหนึ่งชั่วโมงโดยมีการถามคำถามเพิ่มเติมในตอนท้าย ชิวปินก็ตอบคำถามทีละคน
ในที่สุด นักออกแบบเกมคนหนึ่งถามว่า “ขอบคุณมากสำหรับการบรรยายของคุณ มันมีประโยชน์มาก คำถามของผมคือจากการตอบสนองของตลาดในตอนนี้ เกมการ์ดบนมือถือกำลังอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่าน คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้ครับ”
ชิวปินพยักหน้า “ขอบคุณ เป็นคำถามที่ดี คุณเข้าใจตลาดเป็นอย่างดี”
“อันที่จริง เกมการ์ดบนมือถือกำลังอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่าน หรืออีกนัยหนึ่งคือช่วงของการปรับตัว ผู้เล่นเล่นเกมอย่าง ‘My name is MT’ มาตลอดทั้งปีก็เริ่มเบื่อกับมันแล้ว เราจะต้องสร้างนวัตกรรมเพื่อรักษาผู้เล่นเหล่านี้ไว้”
“หลายคนคาดเดาว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในเกมการ์ดหรือไม่ ผมสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าไม่ และถึงมีการเปลี่ยนแปลงก็คงมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอภายนอก”
“เพราะอะไรงั้นเหรอ เพราะสามคีย์เวิร์ดที่ผมพูดไปก่อนหน้านี้ ทุกคนยังจำได้ไหม การแยกส่วน ต้นทุนต่ำ IP ขนาดใหญ่ มันจะไม่เปลี่ยนไปจากนี้ ผมไม่คิดว่านักออกแบบเกมคนไหนกล้าที่จะเปลี่ยนสามเรื่องนี้ เพราะสามเรื่องนี้เป็นองค์ประกอบหลักของเกมการ์ดที่สามารถทำเงินได้”
“ตราบใดที่สามเรื่องนี้ไม่เปลี่ยนแปลง รูปแบบการเล่นของเกมการ์ดจะไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้มากนัก แน่นอนว่าจะไม่มีเกมการ์ดที่พลิกกระแสโผล่ออกมา”
นักออกแบบเกมที่ถามถามเพิ่มอีกว่า “ไม่มีนักออกแบบเกมคนไหนกล้าเปลี่ยนสามข้อนี้จริงๆ เหรอครับ”
“ไม่แน่นอน” ชิวปินคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “อ้อ ยกเว้นเฉินโม่”
ทุกคนตะลึง ทำไมเรื่องนี้ถึงเกี่ยวกับเฉินโม่ได้
ชิวปินพูดเสริมว่า “เพราะโมเดลของ ‘My name is MT’ สร้างขึ้นโดยเฉินโม่ จึงไม่มีใครรู้ว่าแนวคิดของเขาคืออะไร บางทีเขาอาจมีแนวคิดการออกแบบที่ล้ำหน้าผมไปอย่างสิ้นเชิง”
ชิวปินชะงักแล้วพูดต่อว่า “ดังนั้นโชคดีแล้วที่เขาไปทำเกมคอมพิวเตอร์”
นักออกแบบเกมในห้องประชุมหัวเราะ ใช่ เป็นเรื่องดีที่เฉินโม่ตัดสินใจตะลุยตลาดเกมคอมพิวเตอร์ ไม่อย่างนั้นหากเฉินโม่ยังคงทำเกมมือถืออยู่ ผลิตภัณฑ์เกมซ้ำๆ ก็จะถูกโยนทิ้งไป แล้วจะมีพวกเขาไว้ทำอะไรกัน
เมื่อการบรรยายสิ้นสุดลง นักออกแบบเกมออกมาทักทายชิวปินทีละคน
“เยี่ยมมาก! ผมได้เรียนรู้มากมายจากการนำเสนอของคุณ!”
“มีประโยชน์มากเลย”
“ได้ยินมาว่า ‘Demon Slayer’ ทำได้ดีขึ้นเรื่อยๆ ขอแสดงความยินดีด้วย”
ชิวปินรีบพูดว่า “ไม่หรอกครับ ทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณประธานหลินที่ไว้วางใจในตัวผม แน่นอนว่าแพลตฟอร์มก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน”
นักออกแบบเกมคนหนึ่งพูดว่า “จริงสิ ได้ยินมาว่า ‘Demon Slayer 2’ ใกล้พัฒนาเสร็จแล้ว หากสามารถสานต่อความสำเร็จของเกมก่อนหน้าจนกลายเป็นสองเกมที่ครองตลาดเกมมือถือ คุณจะได้รับการรับรองเป็นสมาชิกกิตติมศักดิ์ของคณะกรรมการเกมในปีนี้”
ชิวปินรีบโบกมือ “มันยากที่จะบอกได้ ก่อนเกมจะออกมาไม่มีใครรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น แต่ขอบคุณสำหรับคำอวยพรครับ”
หลังจากออกจากห้องประชุม ผู้ช่วยของชิวปินก็เดินตามหลังเขา
ชิวปินถามว่า “ทรัพยากรสำหรับโฆษณา ‘Demon Slayer 2’ เตรียมเสร็จหรือยัง”
ผู้ช่วยรีบตอบว่า “จัดเสร็จเรียบร้อยแล้วครับ ไม่มีปัญหา! Dichao Entertainment ให้ความสำคัญกับการโปรโมต ‘Demon Slayer 2’ เป็นพิเศษ เขาไม่ลังเลที่จะให้ทรัพยากรกับเรา”
ชิวปินพยักหน้า “ดี ตราบใดที่เรามีการโปรโมตที่ดีและมีฐานผู้เล่นจากเกมที่แล้ว ภาคต่อนี้จะทำได้ดีอย่างแน่นอน”
“แน่นอนครับ” ผู้ช่วยลังเลแล้วพูดว่า “แต่ผู้รับผิดชอบการดำเนินการได้บอกคุณเรื่องการส่งเสริมการขายหรือยังครับ”
ชิวปินมองเขา “นายไม่ได้จัดการกับเรื่องนั้นมาตลอดเหรอ”
ผู้ช่วยพูดว่า “ครับ คนที่รับผิดชอบที่นั่นถามเลี่ยงๆ กับผมเกี่ยวกับกลยุทธ์การดำเนินงาน มันค่อนข้างละเอียดอ่อน ผมเลยถามเขาว่าได้คุยกับคุณบ้างหรือยัง”
ชิวปินสับสนเล็กน้อย “หมายความว่าไง”
ผู้ช่วยพูด “จริงๆ ก็ไม่มีอะไรหรอกครับ คนที่รับผิดชอบการดำเนินการแนะนำผมว่าให้เราควรทำสโลแกนให้เสียงดังกว่านี้อีกสักหน่อย ตอนนี้ ‘Demon Slayer’ เป็นเกมการ์ดมือถืออันดับหนึ่งในจีนแล้ว ‘My name is MT’ หายไปนานแล้ว รายได้ต่อเดือนของมันแย่มากในตอนนี้ เราสามารถใช้ลูกเล่นเช่น ‘เกมการ์ดมือถืออันดับหนึ่งของจีน’ หรือ ‘เกมการ์ดมือถือของผู้คน’ เพื่อโปรโมตได้ไหม”
ชิวปินขมวดคิ้วเล็กน้อย แต่ไม่ได้พูดอะไร
ผู้ช่วยกล่าวเสริม “เมื่อพิจารณาถึงความหมายของผู้รับผิดชอบการดำเนินการแล้ว ประธานหลินเองก็สนับสนุนแนวคิดนี้ด้วย อีกอย่างตอนนี้ ‘Demon Slayer’ เป็นเกมการ์ดอันดับหนึ่งบนมือถือ คงไม่มากเกินไปที่จะพูดแบบนี้”
ชิวปินพยักหน้าเล็กน้อย เขาเองก็คิดว่าพูดแบบนั้นได้ ถ้าดูจากประสิทธิภาพและจำนวนผู้เล่น ตอนนี้ ‘Demon Slayer’ เป็นเกมการ์ดมือถืออันดับหนึ่งและไม่มีอะไรต้องโต้แย้งเกี่ยวกับเรื่องนี้
“เอาละ ให้ใช้สิ่งนี้เป็นกลเม็ดในการโปรโมต ‘Demon Slayer 2’ จะต้องดึงดูดผู้เล่นได้มากกว่าภาคที่แล้ว!”
………………
