บทที่ 263 การโต้กลับของเหล่าช่องทางผู้จัดจำหน่าย
“สงครามของการกำหนดราคาเหรอ”
“ใช่ เขาพยายามที่จะแข่งขันกับแพลตฟอร์มเกมอื่นลงมาด้วยราคาที่ต่ำ เช่นเดียวกับซอฟต์แวร์ฟรีและสงครามแอปก่อนหน้านี้ ก่อนอื่นพวกเขาใช้เงินเพื่อดึงดูดนักออกแบบเกม เกม และผู้เล่นทั้งหมด จากนั้นจึงขึ้นราคาหลังจากสร้างตำแหน่งผูกขาด เก็บเกี่ยวตลาด”
“โห…เฉินโม่คิดอย่างนั้นจริงๆ เหรอ”
“ฉันไม่รู้ว่าเขาคิดยังไง แต่จากการคาดเดาของฉัน ความเป็นไปได้สูงมาก ลองคิดดูสิ เฉินโม่คือใคร เขาไม่ได้บริหารองค์กรการกุศล ทำไมเขาถึงรับได้แค้ 20-30 เปอร์เซ็นต์ ในเมื่อเขาสามารถรับได้ 50 เปอร์เซ็นต์ได้เลยด้วยซ้ำ”
“ถูกต้อง ตามจำนวนผู้ใช้แพลตฟอร์มเกม Thunder ในปัจจุบัน เขาต้องเสียเงินเท่าไหร่!”
“ลึกซึ้งมาก!”
“สิ่งที่คุณซื้อไม่ใช่สิ่งที่คุณขาย นี่ไม่ใช่ความจริงตั้งแต่สมัยโบราณแล้วเหรอ สำหรับคนที่ฉลาดอย่างเฉินโม่ เขาจะโง่ในประเด็นสำคัญแบบนี้ได้ยังไง”
“ใช่ ถ้าไม่มีกำไรจากเรื่องนี้ ทำไมเขาถึงทำร้ายผู้จัดจำหน่ายเกมในประเทศถึงตายเพราะเรื่องนี้ละ”
“เฮ้อ ช่างมันเถอะ ฉันไม่สนใจว่าเฉินโม่จะคิดยังไง แต่อย่างน้อยในระยะสั้น มันจะเป็นประโยชน์ต่อนักออกแบบเกมอย่างเรา ถ้าผู้จัดจำหน่ายจะต่อสู้ในสงครามราคา นักออกแบบเกมอย่างเราย่อมได้ประโยชน์จากมันอย่างแน่นอน”
“ใช่แล้ว ครั้งนี้เป็นการต่อสู้ระหว่างเทพกับเทพ สายเผือกอย่างเรามีหน้าที่ดูเท่านั้น”
………………
สำนักงานใหญ่ Dichao Entertainment
สวีเสี่ยวจวินกำลังรายงานหลินเจาซู่เกี่ยวกับข้อมูลสำคัญบางอย่างของแพลตฟอร์มเกม Thunder รวมถึงแผนฉุกเฉินต่างๆ ที่เตรียมไว้สำหรับการประกาศของเฉินโม่
ใบหน้าของหลินเจาซู่มืดมน เห็นได้ชัดว่าไม่มีความสุขมาก แต่เขายังคงควบคุมอารมณ์และความคิดของเขาอย่างเงียบๆ
ในที่สุดหลินเจาซู่ก็พูดว่า “คุณคิดว่าเฉินโม่ต้องการทำอะไร”
สวีเสี่ยวจวินคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้และพูดว่า “ผมคิดว่าความตั้งใจของเฉินโม่นั้นชัดเจนมาก เช่นเดียวกับตอนที่เขาสร้าง Thunder Board Game ในตอนนั้น เขาใช้สงครามราคาเพื่อแย่งชิงผู้ใช้ ขยายอิทธิพลของ แพลตฟอร์มเกม Thunder และปราบปรามแพลตฟอร์มเกมอื่นๆ”
หลินเจาซู่พยักหน้าแล้วพูดว่า “เด็กคนนี้หัวเหล็กจริงๆ”
สวีเสี่ยวจวินเสริม “เขายังกล้าหาญมากด้วยครับ”
หลินเจาซู่ครุ่นคิด “นั่นคือสิ่งหนึ่งที่ทำให้เขาแตกต่างจากนักออกแบบเกมคนอื่นๆ เขามักจะมองออกไปในระยะยาว โดยเฉพาะอย่างยิ่งระหว่างผลประโยชน์เฉพาะหน้ากับผลประโยชน์ระยะยาว ทำให้เขาสามารถต้านทานการล่อลวงที่ยิ่งใหญ่ได้เสมอ”
“อัตราส่วน 30-70% กับขนาดของแพลตฟอร์มเกม Thunder เขาจะทำเงินได้น้อยลงแค่ไหน ความสามารถในการละทิ้งความสนใจเฉพาะหน้ามากมายในฐานะชายหนุ่มถือเป็นความกล้าหาญจริงๆ”
สวีเสี่ยวจวินถาม “คุณหลินหมายความว่ายังไงครับ”
หลินเจาซู่เงียบไปครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “ก่อนอื่น หาทางทำให้นักออกแบบเกมอิสระที่เผยแพร่เกมบนแพลตฟอร์มของเรามีเสถียรภาพ หากไม่ได้ผล ให้ลดส่วนแบ่งลงและลงนามในข้อตกลงตัวแทนพิเศษ สรุปก็คืออย่าปล่อยให้นักออกแบบเกมธรรมดาเหล่านั้นได้ใจมากเกินไป”
“จากนั้นใส่ใจกับความคิดเห็นของของสาธารณชนมากขึ้น คุณควรรู้ว่าต้องทำอะไรในตอนนี้ ดังนั้นผมจะไม่ลงรายละเอียด”
“หากกลยุทธ์เหล่านี้ล้มเหลว…ก็ไม่มีทางเลือกอื่น เราทำได้เพียงเฉือนเนื้อตัวเองทิ้งและทำสงครามราคากับเฉินโม่ แต่เราไม่จำเป็นต้องกังวลมากเกินไป ผมเดาว่าติงสิงจะตื่นตระหนกมากกว่าเรา Shenhuan Game Platform ไม่มีทางไม่ทำอะไรเลย”
สวีเสี่ยวจวินพยักหน้า “ได้ครับ ผมจะไปจัดการเดี๋ยวนี้”
หลินเจาซู่พูด “ไปเถอะ ผู้จัดจำหน่ายในประเทศรายอื่นเองก็น่าจะดำเนินการเร็วๆ นี้”
…………………
หลังจากที่เฉินโม่ประกาศว่า Thunder Game Platform จะอนุญาตให้นักออกแบบเกมโพสต์เกมของตนได้ แพลตฟอร์มการจัดจำหน่ายอื่นๆ หลายแห่งก็เริ่มตอบโต้อย่างรวดเร็ว
อันดับแรกคือการลงนามในข้อตกลงพิเศษกับนักออกแบบเกมอิสระเหล่านี้
นักออกแบบเกมอิสระหลายคนกำลังลังเลที่จะพิจารณาว่าจะเผยแพร่เกมของตนบนแพลตฟอร์มเกม Thunder ดีไหม ในทางกลับกัน ผู้จัดจำหน่ายที่พวกเขาทำงานด้วยกำลังดำเนินการเพื่อให้ได้ราคาที่ดีขึ้นและข้อตกลงพิเศษเฉพาะต่างๆ
ตัวอย่างเช่น สัญญาว่าจะให้อัตราส่วนหุ้นที่สูงขึ้น (ส่วนแบ่งกำไร40-60% อย่างไม่เคยมีมาก่อน โดยผู้พัฒนาได้รับ 60%) ในขณะเดียวกันก็สัญญาว่าจะเสนอตำแหน่งแนะนำและแผนประชาสัมพันธ์และโปรโมชันที่เกี่ยวข้องให้
คำพูดเหล่านี้มีเสน่ห์อย่างมาก
“แพลตฟอร์มเกม Thunder เป็นช่องทางใหม่ และความสามารถในการโปรโมตต้องค่อนข้างอ่อนแอ ให้สัดส่วนที่สูงกว่าแล้วยังไง หากเกมไม่ได้รับการโปรโมตที่ดีก็จะไม่ทำเงิน ลองดูที่ App Store ทางการสิ ให้เพียง 20% แต่ถ้าคุณลงเกมไปจะทำเงินได้เท่าไร”
“พวกเราร่วมงานกันมานานและรู้จักกันดี พวกเรามีความเชี่ยวชาญในช่องทางมานานหลายปี และเรารับประกันในเรื่องนี้”
“นอกจากนี้ ทันทีที่มีข่าวนี้ออกมา จะมีนักพัฒนาสักกี่คนที่ปล่อยเกมของพวกเขาลงแพลตฟอร์มเกม Thunder มีเกมมากมายออกมาในเวลาเดียวกัน Thunder Game Platform มีตำแหน่งแนะนำอยู่เท่าไรกัน การแข่งขันคงสูงมากแน่นอน!”
“ลองคิดดูสิ ด้วยคุณภาพเกมของคุณจะเป็นที่ชื่นชอบไหม ถ้าไม่ แล้วคุณจะไปยุ่งทำไม”
“เป็นความจริงที่เราได้รับผลกระทบจากเรื่องนี้ นั่นคือเหตุผลที่เราตัดสินใจทำข้อตกลงพิเศษ อัตราส่วน 40-60% โดยผู้พัฒนาได้รับ 60% นี่เป็นประวัติการณ์! นอกจากนี้ เราจะจัดบริการต่างๆ แบบครบวงจรให้กับคุณ ไม่เพียงแต่คุณจะได้รับพื้นที่ส่งเสริมการขายต่างๆ เท่านั้น คุณยังจะได้รับทรัพยากรสำหรับการโฆษณาอีกด้วย เราจะรับประกันว่าเกมของคุณจะได้รับความสนใจอย่างที่สมควรได้รับ”
“แน่นอน เมื่อคุณลงนามในข้อตกลงพิเศษแล้ว คุณจะไม่สามารถโพสต์เกมของคุณบน Thunder Game Platform ได้ แต่อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ ลองคิดดูสิ ทางนั้นไม่ใช่ว่าจะดีเสมอไป!”
ความตั้งใจของผู้จัดจำหน่ายนั้นชัดเจนมาก พวกเขาพยายามอย่างเต็มที่เพื่อรักษานักออกแบบเกมอิสระเหล่านี้ผ่านการแบ่งผลกำไรให้ได้มากที่สุด และผูกพวกเขาไว้กับตนเอง
นี่เป็นการป้องกันไม่ให้นักออกแบบเกมจำนวนมากย้ายไปที่แพลตฟอร์มเกม Thunder เมื่อการเคลื่อนไหวเริ่มต้นขึ้น แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะหยุด
นอกจากนี้ การโจมตีเฉินโม่และ Thunder Game Platform ก็เริ่มปรากฏขึ้นเช่นกัน
มีย่อหน้าหนึ่งในส่วนถามตอบที่มีผู้ถูกใจมากกว่าหนึ่งหมื่นคนและถูกพิมพ์ซ้ำโดยสื่อต่างๆ
‘เปิดโปงแพลตฟอร์มเกม Thunder : เฉินโม่กำลังเริ่มงานการกุศลจริงเหรอ’
มีย่อหน้าหนึ่งเขียนว่าอย่างนี้
“คุณคิดว่าแพลตฟอร์มเกม Thunder ที่ตัดราคาอุตสาหกรรมทั้งหมดเป็นสิ่งที่ดีสำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมเกมเหรอ”
“ความจริงแล้ว เรื่องนี้คล้ายกับกรณีพิพาทเรื่องซอฟต์แวร์มาก ซอฟต์แวร์บางตัวขยายวงกว้างภายใต้คำว่า ‘ฟรี’ เป็นการบีบบริษัทอื่นๆ ตกที่นั่งลำบาก”
“และเมื่อพวกเขายึดครองส่วนแบ่งตลาดได้ บริษัทซอฟต์แวร์เหล่านี้ก็ย่อมเผยเขี้ยวเล็บออกมาในที่สุด แม้ว่าจะเป็นซอฟต์แวร์ฟรี แต่พวกเขาก็เพิ่มปลั๊กอินต่างๆ ลงในซอฟต์แวร์เพื่อขโมยข้อมูลของลูกค้า พวกเขาทำทุกอย่างที่ทำได้”
“ของฟรีไม่มีในโลก ไม่มีอะไรได้มาฟรีๆ ผลประโยชน์ที่นักออกแบบเกมได้รับจะถูกริบคืน”
“เมื่อวันนั้นมาถึง บริษัทที่ไม่ต้องการปฏิบัติตามก็จะล้มละลาย และบริษัทที่อยู่รอดก็จะหน้าตาเหมือนกันหมด ถึงเวลานั้น ทุกอย่างจะแก้ไขไม่ได้!”
“ทุกคนตั้งสติ พิจารณาให้ดี อย่าให้ผลประโยชน์ระยะสั้นบังตา!”
………………………
