เอามาให้พี่กินนั่นแหละ ฉันยังขายเสื้อผ้าอยู่นะ
หา?
มากมายขนาดนี้คงรับประทานไม่หมดแน่
ไป๋เจินจูรู้สึกอับอาย
แต่เรื่องนี้ไว้คิดทีหลังได้ เซี่ยเสี่ยวหลานและหลิวเฟินคือแขกที่มาเยี่ยมเยือน
ไป๋เจินจูจึงต้องเก็บแผงพาทั้งสองคนกลับบ้าน ธุรกิจแผงผลไม้ของเธอธรรมดามาก
ขายผักผลไม้ก็เป็นเช่นนี้ เมื่อธุรกิจไปได้ไม่ดี
ผักผลไม้ทิ้งไว้สองสามวันก็ไม่สดใหม่ ย่อมกำเนิดวงจรอุบาทว์ขึ้น ยิ่งขายยิ่งไม่ดี
เซี่ยเสี่ยวหลานข้องใจ มาหยางเฉิงครั้งแรกได้ฟังไป๋เจินจูเล่าว่าธุรกิจไม่เลวทีเดียว
นี่ผ่านไปไม่ถึงหนึ่งเดือน การค้าซบเซาลงกะทันหันและร้ายแรงถึงขนาดนี้เชียว?
ไป๋เจินจูราวกับรู้สึกไม่ยี่หระ เมื่อก่อนขายอยู่ที่อื่น
ต่อมามีศิษย์น้องคนหนึ่งแต่งภรรยา ชีวิตไม่มีแหล่งรายได้มั่นคง ฉันจึงยอมปล่อยที่ตั้งแผงให้พวกเขาสองสามีภรรยา
ส่วนตัวเองก็เปลี่ยนที่ขายใหม่
ขนาดเธอบอกเล่าเรื่องราวโดยคร่าวๆ เซี่ยเสี่ยวหลานยังตะลึงพรึงเพริด
นี่ช่างยึดมั่นในคุณธรรมมากกว่าเงินทองเกินไปแล้วหรือเปล่า?
อันที่จริงระหว่างนั้นยังมีเรื่องราวอีกมาก
อย่างเช่นแผงลอยดั้งเดิมของไป๋เจินจูถือว่าเป็นท่าเรือทองคำ ต้องมีพวกค้าเร่มากมายหวังแย่งชิงอยู่แล้ว
ทว่าด้วยหมัดและเท้าของไป๋เจินจูจึงสู้จนคนอื่นไม่กล้าแย่งชิง
ไป๋เจินจูร้ายกาจกับคนนอก ทว่าอ่อนข้อต่อคนของตนเองทีเดียว
ศิษย์น้องต้องการที่ตั้งแผงนั้น ภรรยาแสร้งทำตัวน่าสงสารน้ำตาร่วงสองสามหยดก็หลอกเอาไปได้แล้ว
ผู้หญิงตัวคนเดียวเช่นเธอทำธุรกิจเป็นรูปร่างด้วยความยากเย็น แต่คู่สามีภรรยากลับสุขสบายไปกับความสำเร็จที่ไม่ได้ไขว่คว้ามาเอง
เรื่องราวพวกนี้ไป๋เจินจูไม่คิดว่าควรจะเล่าอะไรมากนัก
จากนั้นพาเซี่ยเสี่ยวหลานและมารดากลับบ้าน บ้านเรือนของตระกูลไป๋ขนาดไม่เล็ก
แต่ทั้งบ้านมีเพียงผนังสี่ด้าน [1]
ยังมีคุณย่าอีกคนที่อาศัยอยู่กับไป๋เจินจู เมื่อเห็นคนอื่นนอกจากศิษย์พี่ศิษย์น้องมาเยือน
อีกทั้งเป็นสตรีอายุน้อย ย่าไป๋จึงดีใจยิ่งนัก
หลิวเฟินพูดภาษาจีนกลางไม่ได้ เวลาพูดจึงเต็มไปด้วยสำเนียงมณฑลอวี้หนานอย่างเข้มข้น
แต่ถ้าเธอลดความเร็วในการพูดอย่างน้อยก็สามารถฟังเข้าใจได้ คุณย่าไป๋พูดได้เพียงภาษาถิ่นหยางเฉิง
เซี่ยเสี่ยวหลานพอฟังรู้เรื่อง ส่วนหลิวเฟินนั้นฟังไม่ออกแม้แต่คำเดียว
จึงสื่อสารกับย่าไป๋โดยการบุ้ยใบ้
ไป๋เจินจูวาจาตรงไปตรงมาไม่น้อย
ถามไถ่เซี่ยเสี่ยวหลานว่าต้องการความช่วยเหลือใช่หรือไม่
เซี่ยเสี่ยวหลานเดินทางมาสองหน อาจบอกไม่ได้ว่าคุ้นเคยกับหยางเฉิงมาก
ทว่าเรื่องการค้าส่งเสื้อผ้าต้องคุ้นเคยกว่าไป๋เจินจูแน่นอน
เดิมทีเธอไม่ได้ต้องการความช่วยเหลือใด
เมื่อเห็นธุรกิจแผงลอยผลไม้ของไป๋เจินจูเงียบเหงา
เซี่ยเสี่ยวหลานกลับมีความคิดใหม่
พี่ไป๋ ธุรกิจพี่จะซบเซาตลอดไปก็ไม่ได้ ไม่เคยคิดจะเปลี่ยนบ้างหรือ?
ไป๋เจินจูก็กำลังพิจารณาเกี่ยวกับปัญหานี้เช่นกัน
เธออุตส่าห์ทำธุรกิจอิสระแล้ว ไม่รู้สึกขายหน้าใครด้วย
ทว่าเธอมีประสบการณ์ในการขายผลไม้ ต้องนำเข้าสินค้าจากที่ไหน สินค้าควรขายอย่างไรเธอล้วนรู้ดี
หากเปลี่ยนธุรกิจไปเธอจะทำอะไรได้อีก
ค้าขายผลไม้ทำเงินได้แน่นอน
ภายหลังผู้คนยุคอนาคตมีรายได้เป็นกอบเป็นกำ
ลังเลอยู่ระหว่างความอยากอาหารและโภชนาการที่สมดุล ผลไม้ยิ่งรับประทานยิ่งแพง
บางคนถึงขั้นใช้ผลไม้แทนอาหารหลักเป็นนิสัย แต่ธุรกิจผลไม้ในปี 83 แค่พอไปไหวเท่านั้น ต่อให้สภาพเศรษฐกิจในหยางเฉิงจะมั่งคั่งกว่าเมืองตอนในของประเทศก็ตาม
โลกภายนอกก็เป็นเช่นนี้ ค้าขายสินค้าประเภทอาหารได้เพียงเงินทองเล็กๆ
น้อยๆ
กำไรจากการที่เซี่ยเสี่ยวหลานขายเสื้อผ้าสองตัว หนึ่งวันของแผงลอยผลไม้ไป๋เจินจูก็อาจทำไม่ได้
กำไรของเสื้อผ้าสตรียังไม่สู้การขายเครื่องใช้ไฟฟ้า
เซี่ยเสี่ยวหลานถามไป๋เจินจูว่าเคยอยากเปลี่ยนธุรกิจหรือไม่ ไป๋เจินจูพยักหน้าด้วยความสัตย์จริง
เคยคิดอยากจะเปิดร้านเนื้อหมู !
ร้านค้าเนื้อหมู?
แผงหมูไม่ต้องกังวลเรื่องรายได้ ไม่รับประทานผลไม้ได้
แต่ไม่เจอเนื้อสัตว์เป็นเวลานานไม่ได้
ดูเหมือนไป๋เจินจูมีความตั้งใจไว้นานแล้ว เห็นว่าเซี่ยเสี่ยวหลานเป็นคนฉลาดหลักแหลม
เธอจึงเอ่ยปากชวนให้เซี่ยเสี่ยวหลานพิจารณาเสียหน่อย ฉันจะไปรับหมูเป็นจากชนบท
เชือดเองขายเอง หมูหนึ่งตัวก็ขายได้ราคาบ้าง หนึ่งวันขายได้สองตัว
กำไรไม่น้อยกว่าแผงผลไม้ก่อนหน้านี้ของฉันสักเท่าไรหรอก
หมูเป็นราคารับซื้อไม่กี่เหมา อัตราการให้เนื้อของหมูหนึ่งตัวอยู่ที่ประมาณร้อยละ 65 ทว่าราคาขายกลับสามารถสูงกว่าราคารับซื้อถึงครึ่งหนึ่ง
กำไรก็คือส่วนต่างตรงกลาง ด้วยราคาเนื้อหมูปัจจุบัน
ไป๋เจินจูเชือดหมูหนึ่งตัวต่อวัน หากขายหมดจะทำเงินได้ราว 20 หยวน ขายสองตัวก็ได้ 40 หยวน
มิใช่ทุกคนจะมีจิตใจทะเยอทะยานอย่างเซี่ยเสี่ยวหลาน
สำหรับไป๋เจินจูผู้อยู่ในปี 83 แล้ว
เดือนละเกือบหนึ่งพันหยวน ก็สามารถพาคุณย่าของเธอใช้ชีวิตสุขสบายในหยางเฉิงได้แล้ว
เงื่อนไขล่วงหน้าของรายรับนี้คือเธอต้องการันตีว่าจะสามารถรับซื้อหมูเป็นสองตัวทุกวัน
นอกจากนั้นต้องเชือดเสร็จเรียบร้อย ขายพวกมันทั้งหมดออกไป!
คิดแล้วก็เป็นไปไม่ได้ การรับซื้อหมูเป็นต้องเสียเวลา ส่วนการเชือดก็ต้องใช้เวลา
รายรับ 40 หยวนต่อวันอาจไม่ถึงกับหั่นออกครึ่งหนึ่ง
แต่น้อยลงหนึ่งในนามอย่างไม่ต้องสงสัย
หนึ่งเดือนทำเงินได้ราว 600-800 หยวน
เซี่ยเสี่ยวหลานคำนวณกำไรของธุรกิจนี้ออกมาไวดุจแสง
ชาติก่อนเธอไม่เคยสัมผัสกับสิ่งเหล่านี้ ทว่าความรู้ที่กักเก็บไว้ทำให้เตรียมพร้อมอยู่เสมอ
ตั้งแต่เซี่ยเสี่ยวหลานริเริ่มค้าขายกากน้ำมัน
ก็สอบถามเกี่ยวกับห่วงโซ่อุตสาหกรรมทั้งสายมาบ้างแล้ว การเลี้ยงสุกรจำนวนมากมีความเป็นไปได้หรือไม่
การทำโรงงานค้าเนื้อสัตว์มีความก้าวหน้าหรือไม่
เซี่ยเสี่ยวหลานสามารถวางแผนธุรกิจออกมาได้เลย แต่ไม่มีประโยชน์อะไรสักเท่าไร
ลงทุนขนาดใหญ่ทำกำไรช้า เวลาในการทำสิ่งเหล่านี้เธอไม่รู้ว่าค้าขายสินค้าเก็งกำไรไปกี่มือแล้วด้วยซ้ำ
ไป๋เจินจูสุดยอดเสียจริง เชือดหมูด้วยตนเองได้!
เซี่ยเสี่ยวหลานเดาะลิ้น หญิงสาวคนไหนจะกล้าทำแผงเนื้อหมูกัน คงมีเพียงไป๋เจินจูผู้เก่งกาจคนนี้
ไป๋เจินจูที่กล้าและสามารถเชือดหมู จะทำอย่างอื่นสักหน่อยได้หรือไม่นะ?
พี่ไป๋ พี่เคยคิดอยากไปหาลู่ทางที่เขตพิเศษบ้างหรือไม่?
เธอหมายถึงเขตเศรษฐกิจพิเศษเผิงเฉิง [2] ?
เซี่ยเสี่ยวหลานตอบอืมเบาๆ
ปี 1979 เพิ่งมีระบบเมือง
รัฐอนุมัติสร้างเขตเศรษฐกิจพิเศษเผิงเฉิงในปี 80 ที่นั่นพัฒนาได้รวดเร็วเหลือเกิน
บริษัทข้ามชาติที่เซี่ยเสี่ยวหลานดำรงตำแหน่งงานในชาติก่อนนั้น
สำนักงานใหญ่ประจำประเทศจีนก็ตั้งอยู่ ณ เผิงเฉิง
เธอจึงถือว่าคุ้นเคยกับเผิงเฉิงมานานแล้ว หากต้องการสร้างความร่ำรวย
ซางตูเทียบกับเผิงเฉิงได้ที่ไหน!
แม้แต่ปักกิ่งและเซี่ยงไฮ้ตอนนี้ก็พัฒนาไม่รวดเร็วเท่ากับเผิงเชิงในแง่เศรษฐกิจ
ด้วยการสนับสนุนจากนโยบายประเทศ โรงงานประเภทต่างๆ ในเขตพิเศษเผิงเฉิงจึงได้เปิดทำการและมีความรุ่งโรจน์
ผลิตอะไรออกมาล้วนทำกำไรได้
เซี่ยเสี่ยวหลานคิดถึงพวกสินค้าอิเล็กทรอนิกส์และเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ราคาโรงงานย่อมเยาก็คันยุบยิบในใจขึ้นมา
ย่าไป๋และหลิวเฟินสื่อสารกันด้วยภาษากายอยู่ในครัวต่อไป
ไป๋เจินจูครุ่นคิดอยู่พักใหญ่ ก่อนจะเอ่ยถามเซี่ยเสี่ยวหลานอย่างเถรตรง
เธออยากให้ฉันทำอะไร?
ไป๋เจินจูไม่ได้ซื่อบื้อจริงๆ ใครหลอกลวงเธอเหมือนเป็นคนโง่
ผู้นั้นคือคนโง่
ไม่ช้าก็เร็วศิษย์น้องที่ทำให้ไป๋เจินจูปล่อยแผงผลไม้ไปจะต้องเสียใจ
แผงผลไม้หนึ่งแห่ง ไป๋เจินจูให้แล้วก็ให้เลย ทว่ามิตรภาพระหว่างสองคนก็หมดสิ้นด้วยเช่นกัน!
พี่ไป๋ ก่อนอื่นพี่ต้องทำหนังสือขอผ่านแดนสักเล่ม
ไป๋เจินจูมีทะเบียนบ้านเมืองอยู่ในหยางเฉิง แม้การที่เธอจะทำ ‘หนังสือข้ามแดน’ ไปเขตเศรษฐกิจพิเศษเผิงเฉิงจะไม่ง่ายดายนัก
แต่ก็ไม่ถึงขั้นไร้หนทาง เซี่ยเสี่ยวหลานคือคนมณฑลอวี้หนานคนหนึ่ง
ไม่มีหน่วยงานเป็นทางการสำหรับคนทะเบียนบ้านชนบท อยากทำหนังสือข้ามแดนไปเขตพิเศษเผิงเฉิงสักเล่มจึงยากเย็นเหลือเกิน
ต้องผ่านการรับรองเป็นขั้นตอนจากหมู่บ้าน ท้องถิ่น และเขต
ยุ่งยากกว่าการทำหนังสือผ่านแดนฮ่องกงมาเก๊าในอนาคตยิ่งนัก!
เธอคงไม่สามารถเลียนแบบเจ้าพ่ออสังหาริมทรัพย์สักคนได้เสมอไป
ถ้าทำหนังสือขอข้ามแดนไม่ได้ ก็อาศัยมุดรั้วลวดเหล็กแอบหนีเข้าเขตพิเศษเผิงเฉิงเถอะ
เมื่อถึงเวลาเข้าตาจนต้องการประสบความสำเร็จ เซี่ยเสี่ยวหลานยินดีมุดรั้วตะแกรงเหล็ก
แต่ตอนนี้เธอยังคาดหวังกับไป๋เจินจูได้
ทุกวันนี้เธอเดินทางเหนือใต้ออกตกทั่วทุกสารทิศจริงๆ ไม่ได้
หากต้องการหาเงิน เซี่ยเสี่ยวหลานจำเป็นต้องมีหุ้นส่วนตัวแทนสักคนในหยางเฉิง
ไป๋เจินจูจะเป็นตัวแทนที่ตรงตามคุณสมบัติได้ไหมนะ?
เซี่ยเสี่ยวหลานก็ไม่รู้
นี่เป็นเพียงการพบกันครั้งที่สองของเธอและไป๋เจินจู
เธอหวังว่าแววตาของตนเองอย่าได้ย่ำแย่เกินไป และหวังว่าไป๋เจินจูจะเป็นคนฉลาดหลักแหลมเช่นกัน
เชิงอรรถ
[1]家徒四壁 ทั้งบ้านมีเพียงผนังสี่ด้าน หมายถึง ในบ้านไม่มีอะไรเลยนอกจากผนังสี่ด้าน
เป็นการเปรียบเปรยว่า ยากจนมาก
[2]鹏城 เผิงเฉิง หมายถึง เขตเศรษฐกิจพิเศษเซินเจิ้น
เนื่องจากเซินเจิ้นมีอีกชื่อหนึ่งคือเผิงเฉิง
