บทที่ 113 กลยุทธ์ต่อรอง
โจวจัวตัดสินใจย้อนดูเฉินโม่เล่นตั้งสองรอบ และถึงแม้เขาจะมีความรู้ในเกมดีกว่าคนอื่น แต่เขาก็ไม่สามารถเข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้นได้เช่นกัน!
ในตอนที่เฉินโม่เคลื่อนไหวเหมือนอีกฝ่ายมีความมั่นใจ ดังนั้นอีกฝ่ายเลยสามารถจัดการได้ดีแม้ว่าหน้าจอจะเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วก็ตาม
แล้วโจวจัวล่ะ เขาไม่รู้ว่าเฉินโม่กำลังจะทำอะไร มือของเฉินโม่นั้นเร็วมาก บางครั้งในขณะที่กำลังต่อสู้กันอย่างดุเดือด หน้าจอของเฉินโม่ตัดไปที่ภาพเหมืองย่อย ทำเอาโจวจัวเห็นแล้วถึงกับปวดตา
ยิ่งกว่านั้น เฉินโม่ยังเอาชนะมาอย่างง่ายดาย ซึ่งยากแก่การทำความเข้าใจ เล่นไปเล่นมาอีกฝ่ายก็ GG เฉินโม่ไม่แม้แต่จะดูหน้าจอบทสรุปจบเลยด้วยซ้ำ เขาไปด่านถัดไปทันที
โจวจัวเล่นเองคนเดียวใช้เวลายี่สิบห้านาที บางครั้งใช้เวลาสี่สิบนาที แต่สำหรับเฉินโม่ใช้เวลาแค่สิบกว่านาทีในการจบเกม!
แบบนี้แล้วจะไปศึกษาได้ยังไงกัน!
โจวจัวดูอยู่สองรอบ แม้ว่าพอจะเข้าใจมากขึ้นเล็กน้อย แต่เขาก็รู้สึกเวียนหัวจนไม่สามารถทนได้อีกต่อไป
เขารู้สึกว่าความเร็วของมือของเขาเร็วเกินกว่าจะเป็นมนุษย์!
โจวจัวพ่ายแพ้
……………
ภายในกลุ่มผู้เล่น
เมื่อเสวียข่ายกลับถึงบ้านในตอนกลางคืน เดิมทีเขาวางแผนที่จะเริ่มการถ่ายทอดสดเพื่อเล่นการแข่งขันรอบคัดเลือก แต่พบว่ามีใครบางคนในกลุ่มแท็ก @เขา
ตัวเขาเองถือได้ว่าเป็นคนที่ค่อนข้างกระตือรือร้น ไม่อย่างนั้นเขาคงไม่ได้สร้างวิดีโอการสอนมากมายขนาดนี้ และแม้แต่เขียนข้อเสนอแนะถึงนักพัฒนา
Kaiser “เกิดอะไรขึ้นกับ @Zzz”
สองนาทีต่อมา โจวจัวก็ตอบว่า “God K วันนี้ฉันได้พบผู้เล่นระดับเทพคนหนึ่งในร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่และพ่ายแพ้อย่างไม่มีชิ้นดี นายช่วยดูรีเพลย์ที่ฉันส่งไปยังกลุ่มและให้คำแนะนำแก่ฉันที!”
เสวียข่ายรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย คะแนนการจัดอันดับของทุกคนอยู่ในข้อมูลกลุ่ม เขาถึงรู้ว่า Zzz คนนี้มีคะแนนมากกว่า 2,800 คะแนน ระดับของเขาถือว่าไม่ต่ำเลย เขาจะถูกรังแกในร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ได้ยังไง
ระดับของคู่ต่อสู้ถือว่าสุดยอดเลยใช่ไหม
ด้วยความสงสัยเล็กน้อย เสวียข่ายเปิดไฟล์วิดีโอและเริ่มดูเกม
รอบแรก
รอบสอง
เวลาของสองรอบไม่นาน ดูแค่ครึ่งชั่วโมงก็จบแล้ว
เสวียข่ายตกใจมากที่เห็นว่าเขาถูกบดขยี้ในเกมจริงๆ!
ฝ่ายตรงข้ามที่มี ID ชื่อ Silent เล่นแบบสุ่มเผ่าพันธุ์ทั้งสองรอบ ต้องมีความมั่นใจขนาดไหน
เสวียข่ายดูเกมแรกอย่างระมัดระวังอีกครั้ง
เผ่าพันธุ์หลักของอีกฝ่ายอีกออร์ค แม้ว่าเขาจะชอบเรื่องราวของ Undead มากกว่า แต่หลังจากเล่นทั้งสี่เผ่าพันธุ์ครบแล้ว ก็ยังรู้สึกว่าเผ่าพันธุ์ออร์คนั้นเหมาะสมที่สุดสำหรับเขา
ในรอบแรกเป็นการแข่งระหว่าง Orcs vs Undead นั้นดีพอที่จะเป็นตัวอย่างในตำราเรียน!
ไม่ว่าจะเป็นการก่อกวนในช่วงต้นเกม การเคลียร์ป่าหรือการปะทะกันระหว่างเกม จังหวะของออร์คนี้อาจกล่าวได้ว่าไร้ที่ติ โดยพื้นฐานแล้ว ตราบใดที่อันเดดแสดงข้อบกพร่องเพียงนิดเดียวก็จะถูกจับได้จากนั้นก็จะถูกกัดเป็นชิ้นๆ
การสะสมข้อได้เปรียบเล็กๆ น้อยๆ ทำให้ความได้เปรียบของเผ่าพันธุ์ออร์คนี้ก็ยิ่งใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ในการต่อสู้ชี้ขาดในช่วงแรก พวกอันเดดถูกฆ่าเป็นระลอกด้วยการเคลื่อนไหวอันยอดเยี่ยมของอีกฝ่าย
เสวียข่ายรู้สึกว่า เผ่าพันธุ์ออร์คนี้ไม่ง่ายอย่างแน่นอน
คนอื่นมองไม่ออก แต่เสวียข่ายมองออก ความเร็วมือและการจัดการต่างๆ และจังหวะของเกมล้วนอยู่ในระดับสูงสุด และไม่มีข้อบกพร่องแม้แต่จุดเดียวในเกม
เสวียข่ายมีความรู้สึกว่าคนคนนี้อาจจะเก่งกว่าเขาเสียอีก
Kaiser “เผ่าออร์คนี้…อยู่ในระดับสูงสุด เป็นธรรมดาที่นายไม่สามารถเอาชนะมันได้”
Zzz “หือ? ระดับสูงสุดเหรอ”
ทันทีที่เสวียข่ายพูดออกไป กลุ่มคนที่ซุ่มซ่อนอยู่ก็ปรากฏตัวขึ้น
เดิมทีมีเพียงไม่กี่คนที่ไม่ได้ดูวิดีโอ และผู้ที่ดูจะไม่รู้สึกว่าคู่ต่อสู้ของโจวจัวแข็งแกร่งเพียงใด ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้ตระหนักถึงความร้ายแรงของเรื่องนี้เลย
ด้วยเหตุนี้ ทันทีที่เสวียข่ายพูด พวกเขาจึงให้ความสนใจกับเรื่องนี้ทันที
เสวียข่ายเป็นคนแรกในบรรดากลุ่มผู้เล่นระดับเทพของ ‘Legion Conquistador’ ที่เปลี่ยนมาเล่น ‘Warcraft’ คะแนนการจัดอันดับปัจจุบันมีมากกว่า 3,700 คะแนน และเขาสามารถติดอันดับหนึ่งในห้าอันดับแรกของเกมได้เลย ผู้เล่นที่ได้รับการยอมรับจากเขาถือว่าต้องเป็นสุดยอดปรมาจารย์!
“จริงเหรอ God K คนคนนี้เก่งขนาดนั้นเลยเหรอ”
“พูดตามตรง ฉันไม่สามารถบอกได้ว่าเขาเก่งแค่ไหน แต่ถ้า God K พูดอย่างนั้นจะมีอะไรผิดพลาดได้อีก”
“God K คุณสังเกตไหมว่าเขาเลือกเผ่าพันธุ์แบบสุ่ม!”
“เชี่ย เป็นไปได้ไหมว่าผู้เล่นระดับเทพกำลังเล่นด้วยไอดีสำรองอยู่ @Zzz ทำไมนายไม่ลากเขาเข้ากลุ่มล่ะ”
โจวจัวพูด “ฉันชวนแล้วนะ แต่เขาไม่เข้า”
เหล่าคนอยากรู้อยากเห็นพวกนั้นโอดโอย “หวา เจ้าอ้วนนี่ใช้ไม่ได้เลย ถ้าเขาไม่เข้าทำไมนายไม่คุกเข่าอ้อนวอนล่ะ กอดต้นขาให้แน่น บอกว่าถ้าไม่เข้ากลุ่มจะไม่ยอมปล่อย รีบไปเร็ว!”
โจวจัวก็พูดไม่ออกเช่นกัน “ให้ตายสิ! เขาจากไปตั้งนานแล้ว”
Kaiser “ไปแล้วเหรอ”
โจวจัวตอบ “ใช่ ออกไปประมาณทุ่มหนึ่งได้”
ผู้ชมต่างแสดงความเศร้าโศก “หวา นายพลาดโอกาสในการเชิญคนมีฝีมือระดับเทพเข้ามาในกลุ่มได้ยังไง รีบคว้านท้องเป็นการขอโทษซะ!”
โจวจัวพูดไม่ออก “อะไรนะ! ฉันส่งวิดีโอไปตั้งนานแล้ว แต่พวกนายแต่ละคนไม่พูดไม่ถามอะไรเลย แต่ตอนนี้จะมาโทษฉันเหรอ”
ผู้ชมจำนวนมาก “ไม่เป็นไร! ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป นายต้องไปตั้งค่ายที่ร้านอินเทอร์เน็ตตั้งแต่นี้ไปจนกว่าเขาจะปรากฏตัว!”
เสวียข่ายค้นหา ID ‘Silent’ ใน ‘Warcraft’ และพบว่าบัญชีนี้ถูกสร้างขึ้นในวันนี้จริงๆ หลังจากดูสถิติแล้ว เขาชนะการแข่งขันรอบคัดเลือกทั้งสิบรายการ และคะแนนการจัดอันดับถูกกำหนดอยู่ที่ 2,400 คะแนน
แม้ว่าคะแนนนี้จะไม่ต่ำ แต่ก็ยังห่างไกลจากคะแนน 3700 ของเสวียข่าย หากชนะครั้งหนึ่งจะได้เพิ่ม 15 คะแนนและอัตราการชนะ 70% จะต้องเอาชนะมากกว่าหนึ่งร้อยแมตช์ ซึ่งดูไม่น่าเป็นไปได้ที่จะได้พบกันในช่วงเวลาอันสั้นนี้
เสวียข่ายรู้สึกเสียใจเล็กน้อย “น่าเสียดาย ยังไงเขาน่าจะเป็นปรมาจารย์ น่าจะมีโอกาสได้เล่นสักสองตากับเขา”
……………
วันต่อมาเฉินโม่ได้หารือกับบุคคลที่รับผิดชอบการจัดจำหน่าย Meteorite Technology ในต่างประเทศเกี่ยวกับการเปิดตัว ‘Warcraft’ เวอร์ชันต่างประเทศ
ไม่ว่าจะเป็นในประเทศหรือต่างประเทศล้วนมีบริษัทจัดจำหน่ายแบบนี้เป็นจำนวนมาก พวกเขาไม่ได้พัฒนาเกมเอง แต่พวกเขาประเมินเกมยอดนิยมในตลาดเป็นประจำและร่วมมือกับนักพัฒนาเกมเพื่อปล่อยเกมเวอร์ชันจีนในต่างประเทศ หรือเกมจีนเวอร์ชันต่างประเทศ
เห็นได้ชัดว่าข้อมูลต่างๆ ของ ‘Warcraft’ นั้นดีมากและความนิยมในจีนก็สูงมาก ไม่ต้องพูดถึงธีมแฟนตาซีตะวันตกซึ่งมีข้อได้เปรียบโดยธรรมชาติเมื่อมีการโปรโมตในตลาดยุโรปและอเมริกา
เฉินโม่ได้พิจารณาเรื่องนี้มานานแล้ว ดังนั้นตอนเจรจากันเรื่องนี้เขาจึงแน่วแน่และตรงไปตรงมาในสามด้าน
ประการแรก การเปลี่ยนแปลงใดๆ ในเกมจะได้รับการจัดการโดยเขา ผู้เผยแพร่ไม่มีสิทธิ์ในการเปลี่ยนแปลงเนื้อหาเกมใดๆ
ประการที่สอง เฉินโม่มีอำนาจในการตัดสินใจสูงสุดในการแปลเกมและกลยุทธ์การดำเนินงานในต่างประเทศ
ประการที่สาม ส่วนแบ่งรายได้สามารถต่อรองได้ แต่ต้องสูงกว่าส่วนแบ่งเกมในประเทศอื่นๆ ในตลาด
ทันทีที่พูดสามประเด็นนี้ออกมาก็แทบไม่เหลืออะไรให้ถกกันอีกแล้ว
จริงๆ แล้วการส่งเกมไปต่างประเทศนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย มันไม่ง่ายเหมือนการแปลข้อความภาษาจีนทั้งหมดเป็นภาษาอังกฤษ
จุดที่สำคัญที่สุดคือกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย มันไม่ใช่ว่าเกมจะทำกำไรได้เมื่อมันออกสู่ตลาด App Store ในต่างประเทศ นอกจากการเตรียมกราฟิกที่จำเป็นสำหรับการเปิดตัวแล้ว ยังจำเป็นต้องสร้างหน้าแรกของแพลตฟอร์มโซเชียล กลไกการแชร์ SNS และการกำหนดกลยุทธ์การดำเนินงานในท้องถิ่นอีกด้วย
ในกระบวนการส่งเสริมการขาย ฝั่งผู้จัดจำหน่ายมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับตลาดต่างประเทศ ดังนั้นจึงมักจำเป็นต้องเปลี่ยนการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ชาวเวียดนามมักชอบตัวละครที่มีปีก และผู้ใช้ชาวญี่ปุ่นค่อนข้างไว้วางใจกลไกการเปิดหีบสมบัติและจั่วการ์ดมากกว่า เป็นต้น
ในมุมมองของลักษณะเหล่านี้ ผู้จัดจำหน่ายมักจะต้องได้รับอนุญาตบางอย่างเพื่อเปลี่ยนแปลงเกม และร่วมมือกับผู้พัฒนาเกมเพื่อทำการปรับเปลี่ยนเกมอย่างเหมาะสม
แต่เฉินโม่ชี้ให้เห็นโดยตรงว่า Meteorite Technology มีหน้าที่รับผิดชอบในการโปรโมตเท่านั้น ได้รับอัตราส่วนการแชร์ที่ต่ำที่สุด และไม่สามารถเปลี่ยนแปลงเนื้อหาเกมใดๆ ได้ ไม่เพียงแค่นั้น เฉินโม่ยังต้องดูแลเรื่องต่างๆ เช่น การแปล และมีอำนาจในการตัดสินใจสูงสุด
นี่ไม่ได้เป็นการยุติการสนทนาแล้วเหรอ
……………………
