บทที่ 305 กลยุทธ์การส่งเสริมของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่
แน่นอนว่าไม่เพียงแต่ผู้สนับสนุนเท่านั้นที่ได้รับสิทธิประโยชน์ แต่ยังรวมไปถึงร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ด้วย
ในโลกคู่ขนาน แม้ว่าอินเทอร์เน็ตคาเฟ่จะถูกบีบอย่างหนักจากเกมมือถือและอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ VR ในระดับหนึ่ง แต่ก็ยังมีจำนวนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเมืองรอง มีร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่สำหรับคอมพิวเตอร์มากกว่าร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่แบบ VR
เจ้าของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เหล่านี้ก็เหมือนกับจัวเหยา เจ้าของ Finger Internet Cafe พวกเขาประสบปัญหาจากการลดลงของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่สำหรับคอมพิวเตอร์และต้องการเกมคอมพิวเตอร์ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นเพื่อจุดประกายความหลงใหลในเกมคอมพิวเตอร์ให้กับเหล่าเกมเมอร์
ภายใต้การโน้มน้าวใจของผู้สนับสนุนและความเย้ายวนใจของงาน เจ้าของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เหล่านี้ยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะยอมรับเกม ‘League of Legends’ และให้ความร่วมมือกับโปรโมชันนี้
มีสามวิธีหลักสำหรับร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ในการโปรโมต หนึ่งคือการเล่น ‘League of Legends’ ในร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่และคว้าชัยชนะครั้งแรกจะให้ส่วนลดค่าอินเทอร์เน็ตและเครื่องดื่มเล็กน้อย อีกอย่างคือกิจกรรมเติมเงินออนไลน์ที่เชื่อมโยงกับ ‘League of Legends’ เช่น หากคุณเติมเงินอินเทอร์เน็ตสองร้อยหยวนคุณจะได้รับเพิ่มอีกสามสิบหยวน และคุณยังสามารถรับกล่องสมบัติเหรียญทองในเกมได้อีกด้วย อีกวิธีหนึ่งคือการดึงดูดผู้เล่นใหม่ให้เล่น ‘League of Legends’ และผู้เล่นเก่าอาจได้รับส่วนลดค่าธรรมเนียมอินเทอร์เน็ตด้วยเช่นกัน
เฉินโม่ยังลงทุนเงินบางส่วนไปกับการโปรโมตร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ด้วย แต่ก็ไม่มากนัก แพลตฟอร์มเกม Thunder และเกมของเฉินโม่ค่อนข้างเป็นที่รู้จัก และเจ้าของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ก็มีความสุขที่ได้ร่วมงานกับเกมใหม่ของเฉินโม่ นอกจากนี้ กิจกรรมเหล่านี้ยังช่วยกระตุ้นการเติมเงินและการใช้จ่ายของร้านอินเทอร์เน็ตอีกด้วย
นอกเหนือจากนั้น เฉินโม่ยังปรับแต่งโปสเตอร์และบอร์ดติดประกาศจำนวนมาก และจัดส่งทางไปรษณีย์ไปยังร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ทั่วประเทศ โปสเตอร์และบอร์ดติดประกาศเหล่านี้ประกอบด้วยภาพวาดต้นฉบับอันงดงามของฮีโร่และคำสำคัญบางคำที่ใช้สำหรับการโปรโมต เช่น การค้นหาแมตช์อย่างรวดเร็ว การแบ่งปันเซิร์ฟเวอร์ การแข่งขันที่ยุติธรรม การตัดการเชื่อมต่อและการเชื่อมต่อใหม่ บัญชี AFK การทำงานร่วมกันเป็นทีม เป็นต้น
คำหลักเหล่านี้เป็นองค์ประกอบที่น่าสนใจที่สุดของ ‘League of Legends’ ที่สรุปไว้ในชีวิตก่อนของเขา และยังอธิบายลักษณะของเกมนี้ได้อย่างแม่นยำมาก มันรวดเร็วและสะดวกสบาย ยุติธรรมและต้องใช้ทักษะและการทำงานเป็นทีมในระดับหนึ่ง
นอกจากนี้ บอร์ดติดประกาศและโปสเตอร์เหล่านี้ยังมีสโลแกนหลัก : ฮีโร่ ต่อสู้เพื่อคุณ!
แน่นอนว่าการเผยแพร่สื่อส่งเสริมการขายเหล่านี้ไปยังร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ทั่วประเทศนั้นไม่ใช่เรื่องจริงและจะต้องใช้เวลามากในการเผยแพร่เพียงบางส่วนเท่านั้น เหตุผลที่เฉินโม่ยุ่งอยู่กับการโปรโมตสิ่งเหล่านี้ก่อนปีใหม่ก็เพราะเขากำลังรอวันหยุดเทศกาลตรุษจีน
นอกจากนี้เฉินโม่ยังได้เปิดตัวกลยุทธ์การโปรโมตที่สอดคล้องกันในเกม ตัวอย่างเช่น การชวนเพื่อนมาเล่นเกมจะได้รับรางวัลเหรียญทองจำนวนหนึ่ง ยิ่งคุณเชิญมากเท่าไร คุณก็จะได้รับรางวัลมากขึ้นเท่านั้น การเล่นเกมรอบแรกกับเพื่อนๆ จะได้รับเหรียญทองเพิ่มด้วย
ด้วยการประชาสัมพันธ์อย่างล้นหลามเช่นนี้ ‘League of Legends’ เข้าสู่สายตาของผู้เล่น และมันก็ได้รับความนิยมในเวลาไม่กี่วัน
………………
ช่วงนี้จัวเหยายุ่งนิดหน่อยที่ Finger Internet Cafe แต่ก็มีความสุขมาก ในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา ร้านอินเทอร์เน็ตของเธอเกือบเต็มตลอดเวลา และค่าธรรมเนียมอินเทอร์เน็ตของเธอก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก ธุรกิจของเธอกำลังไปได้ดีอย่างมาก
นอกเหนือจากเนื้อหาส่งเสริมการขายที่อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ทั่วไปอื่นๆ สามารถรับได้ Finger Internet Cafe ยังมีชื่อพิเศษเพิ่มเติมคือ อินเทอร์เน็ตคาเฟ่พันธมิตรอย่างเป็นทางการของ ‘League of Legends’
จัวเหยาได้ทำแบนเนอร์ขนาดใหญ่เป็นพิเศษและวางไว้ที่ทางเข้าร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ เพื่อแนะนำสิทธิประโยชน์พิเศษของพันธมิตรร้านอินเทอร์เน็ตที่ได้รับมอบหมายอย่างเป็นทางการ ตามที่คาดไว้ มันดึงดูดผู้เล่นจำนวนมาก
ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการสำหรับ ‘League of Legends’ เป็นร้านอินเทอร์เน็ตที่ได้รับการรับรองอย่างเป็นทางการ ปัจจุบันมีหลายสิบแห่งในประเทศ และยังคงขยายตัวอยู่
ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ที่กำหนดคือผู้เล่นสามารถสัมผัสประสบการณ์สกินบางอย่างได้เมื่อเล่น ‘League of Legends’ ในอินเทอร์เน็ตคาเฟ่แห่งนี้
ทุกครั้งที่ผู้เล่นเข้าสู่ระบบพวกเขาจะได้รับโอกาสในการสัมผัสสกินฮีโร่แบบสุ่มห้าถึงหกสกิน แน่นอนว่ามันเป็นสกินราคาถูกที่สามารถสัมผัสได้เฉพาะในร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เท่านั้น
แต่นี่เป็นกลไกที่น่าดึงดูดสำหรับผู้เล่นอยู่แล้ว และยังช่วยให้ Finger Internet Cafe ของจัวเหยาได้เปรียบเพิ่มเติมในการแข่งขันระหว่างร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่สำหรับคอมพิวเตอร์
“เถ้าแก่ มีที่เหลือไหม” เสียงหนึ่งถาม
จัวเหยากำลังยุ่งอยู่กับการจัดสิ่งของบนโต๊ะ เมื่อเธอเงยหน้าขึ้น เธอพูดด้วยความประหลาดใจ “เฉินโม่ คุณมาทำอะไรที่นี่”
เฉินโม่ยิ้ม “ผมมาที่นี่เพื่อดูว่าผู้เล่นเป็นยังไงบ้าง แล้วก็ดูว่าการโปรโมตเกมเป็นไปอย่างราบรื่นไหม”
จัวเหยายิ้ม “มันค่อนข้างจะราบรื่น มันราบรื่นจนไม่มีที่นั่งว่างเหลืออยู่เลย ให้ฉันย้ายเก้าอี้ให้คุณมานั่งแทะเมล็ดแตงโมตรงนี้ไหม”
“ไม่ต้องหรอก” เฉินโม่รีบโบกมือ “ผมแค่แวะมาดู คุณทำงานต่อเถอะ”
เฉินโม่เดินไปรอบๆ อินเทอร์เน็ตคาเฟ่อย่างสบายๆ และเห็นว่าที่นั่งเต็มไปหมด ผู้เล่นครึ่งหนึ่งกำลังเล่น ‘League of Legends’ ซึ่งทำให้เฉินโม่รู้สึกราวกับว่าเขาได้เดินทางย้อนเวลากลับไป
ปัจจุบันผู้เล่นในร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาว
‘League of Legends’ เป็นเกมที่สามารถแพร่กระจายได้ง่าย ดังนั้นจึงรวบรวมผู้เล่นจำนวนมากในเวลาอันสั้นหลังจากเปิดตัว
เช่นเดียวกับเกม MMORPG อื่นๆ หากผู้เล่นต้องการดึงใครสักคนติดกับดัก สิ่งนี้ก็น่าจะเกิดขึ้นได้
“เล่นเกม XX สนุกดี ฉันจะพานายเล่นเอง”
“ฉันต้อง Power Leveling ตั้งแต่ต้นเลยเหรอ”
“อืม”
“แล้วฉันต้องเล่นนานแค่ไหนถึงจะตามพวกคุณทัน ช่างเถอะ”
ในเกม MMORPG ส่วนใหญ่ ระดับของผู้เล่นจะติดขัดมาก เมื่อผู้เล่นเก่าและผู้เล่นใหม่เล่นด้วยกัน ส่วนใหญ่จะช่วยพวกเขาเพิ่มเลเวลและเคลียร์ดันเจี้ยน ผู้เล่นใหม่จะใช้เวลานานในการไล่ตามผู้เล่นเก่า
แต่ ‘League of Legends’ นั้นแตกต่างออกไป มันเป็นเกมที่สะดวกมากสำหรับผู้เล่นและบทสนทนาก็เป็นเช่นนี้
“มาเล่น ‘League of Legends’ สิ สนุกดีนะ ฉันจะพาเล่น”
“ฉันต้อง Power Leveling ตั้งแต่ต้นเลยเหรอ”
“ไม่จำเป็น ทุกคนอยู่ในระดับหนึ่งและมีคุณสมบัติเหมือนกัน เราไม่จำเป็นต้องใช้เงินใดๆ ดังนั้นมันจึงยุติธรรมอย่างยิ่ง”
“ถ้าอย่างนั้น…มาเล่นดูกันเถอะ”
ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อผู้เล่นได้สัมผัสกับความรู้สึกนี้แล้ว พวกเขาก็ยังคงเลือก ‘League of Legends’ เป็นตัวเลือกแรกในอนาคต สิ่งนี้บีบพื้นที่ใช้สอยของเกมคอมพิวเตอร์ประเภทอื่นโดยตรง
มีนักศึกษาวิทยาลัยสามคนเล่น ‘League of Legends’ ด้วยกันที่มุมห้อง และคนหนึ่งที่นั่งอยู่ตรงกลางเห็นได้ชัดว่าเป็นผู้ควบคุมวง กำลังชักจูงเพื่อนสองคนให้เล่น
“ไม่ต้องสู้แล้วๆ สู้ไม่ไหว กลับมาเติมพลังก่อนแล้วค่อยกลับมาที่ทีม”
“นายควรรับ BUFF สีแดงแล้วรีบรวมทีมนะ”
“อย่าเดินไปรอบๆ สิ พาไปไหน!”
“ทีม!”
กิจวัตรของผู้บังคับบัญชาคนนี้ก็ชัดเจนเช่นกัน อย่างไรก็ตาม เขาก็แค่ทำไปโดยไม่คิดอะไร
หลังจากเล่นได้เพียงไม่กี่วัน เขาก็รู้แล้วว่าแก่นแท้ของเกมนี้อยู่ในทีม ดูเหมือนว่าเขาเป็นผู้เล่นที่มีพรสวรรค์เช่นกัน
ขณะที่พวกเขากำลังต่อสู้กัน จู่ๆ เพื่อนทางซ้ายก็อุทานว่า “ฉัน…จู่ๆ ฉันก็ปวดท้อง!”
ผู้บัญชาการรู้สึกกังวล “อดทนอีกสักหน่อย เราอยู่ในช่วงเวลาวิกฤติ!”
เพื่อนทางซ้ายโยนหูฟังลงบนโต๊ะแล้วลุกขึ้นยืน “ไม่ๆ ฉันทนไม่ไหวแล้ว รู้สึกอยากออกมาตอนไหนก็ได้! ฉันจะไปเข้าห้องน้ำ พวกนายรอฉันก่อน!”
หลังจากพูดอย่างนั้นเขาก็วิ่งตรงไปที่ห้องน้ำ
ผู้บัญชาการพูดไม่ออก “ให้ตายเถอะ เจ้านี่หาข้อแก้ตัวจริงๆ จะเล่นสี่ต่อห้าได้ยังไง โกหกทั้งเพ!”
เขาหันกลับไปและเห็นเฉินโม่ที่กำลังเดินเล่นอยู่ใกล้ๆ
“เฮ้ พี่ชายคนนั้น คุณเล่น ‘League of Legends’ เป็นไหม เพื่อนผมปวดท้องเลยไปเข้าห้องน้ำ ช่วยเล่นแทนเขาสักพักได้หรือเปล่า”
……………………
